IMC Rin Rin

สวัสดีอีกครั้งครับ พบกันเหมื๊อนนนเดิมมม กับผมคนเดิมมมม โฆษกของทีม IMC แตกแตน ครับ 5555 วันนี้ค่อนข้างจะมาแปลกๆ แหวกๆ แนวๆ IMC วันนี้ เราจะลองมองข้ามแบรนด์ดังๆ ที่หลายคนรู้จักกันไปครับ...เพราะสิ่งที่ผมสนใจ ไม่ใช่เพราะผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ แต่เป็น ‘วิธีการ’ ของเค้าครับ 

ร้านขายแหวนและเครื่องประดับ Rin & Rin !!! 

แบรนด์เครื่องประดับนี้มีดีอะไร? 

ตามที่ผมกล่าวไปในตอนต้นครับ 

‘วิธีการ’ 

ปัจจุบัน อุปนิสัยที่เรามักได้ติดตัวมาจากการเสพโซเชียลเนตเวิร์ค ไม่ใช่แค่การติดนิสัยก้มดูหน้าจอ เลื่อนนิวฟีดตลอดเวลา แต่เป็นการ ‘like & share’ ก็ได้กลายเป็นนิสัยใหม่ของคนสมัยนี้ไปเสียแล้ว เวลาเจออะไรที่ถูกใจก็แชร์ เวลาเจออะไรน่าสนใจก็แชร์ลง Facebook IG กันหมด 

ซึ่ง Rin & Rin ได้ใช้ช่องทาง Facebook เป็นเสาหลักของการทำแผนการของตัวเองครับ 

ด้วยยอด Likes 89,900+ บนแฟนเพจ ถ้าลองเฉลี่ยดูแล้ว อัตราการกดไลค์หรือแชร์โดยคนทั่วๆไป ก็คงอยู่ประมาณ ไม่เกิน 1,000 Likes หรือ Share ก็คงไม่เกิน 100 แชร์ ต่อ 1 โพสต์ หรอกใช่มั้ยครับ หรืออาจจะเกินยอดก็ได้ แต่คงต้องใช้เวลาค่อนข้างนานเลยล่ะครับ ถ้าไม่นับว่าเป็นดาราหรือเนตไอดอลชื่อดัง 

แต่ Rin & Rin กลับสร้างสถิติใหม่ครับ คือ 

1 วัน 4,000+ likes 13,500 Shares !!! 

ทั้งๆ ที่ทางร้านขายแหวนที่เหมือนจะดูไม่มีอะไร แต่กลับดูฮอตฮิตติดลมบนได้ขนาดนั้น เค้าทำได้ยังไง? 

สิ่งที่ Rin & Rin ทำ น่าสนใจมากครับ นั่นคือการ ตามกระแสโซเชียลไปอย่างเนียนๆ  โดยแทบไม่ต้องทำอะไรมากมายเลย แบบนี้ครับ 

ใช่ครับ เขากำลังเอาอุปนิสัยของ Facebook ปัจจุบันมาโลดแล่นอยู่บนการประชาสัมพันธ์และโฆษณาของแบรนด์ เพียงหาหัวข้อที่น่าสนใจโดยที่ดูจะไม่ต้องเกี่ยวข้องอะไรกับแหวน แต่เป็นที่สนใจกับสังคมโซเชียลได้ เช่น 

แม้กระทั่งความอ้วน ตุ้ยนุ้ย ก็ยังสามารถนำมาโยงจับเข้ากับการโฆษณาแหวนทางร้านได้เฉยเลย แถมคนที่ชอบเพราะเนื้อหาในโพสต์ ก็ยังแชร์ส่งต่อกันไปเรื่อยๆ กลายเป็นเรื่องราวดีๆ บนหน้านิวฟีดตัวเองแล้วเมื่อพอเปิดดูเนื้อหาไล่ไปทีละโพสต์ ก็จะพบกับ แหวน Rin & Rin ในหน้าสุดท้ายของโพสต์...พีคมั้ยล่ะครับ ตอนเปิดโพสต์ดู ก็จะขยี้ตา แล้วเลื่อนอ่านอีกรอบเพื่อความแน่ใจอยู่หลายครั้ง จริงๆนะ ๕๕๕๕๕ 

จากการสร้างโพสต์เกาะกระแสความสนใจแบบนี้ แสดงให้เห็นว่า กลุ่มเป้าหมายหลัก ของ Rin & Rin จะเป็นกลุ่ม คนเล่น Social Network ทาง Facebook เป็นหลัก ซึ่งอยู่ในกลุ่ม “ช่วงอายุ 18 – 24 ปี ที่เล่น Facebook มากที่สุด คิดเป็น 40%, รองลงมา ก็ช่วงอายุ 25 – 34 ปี คิดเป็น 35%” (ข้อมูลจาก Socialbakers )  

บางครั้งคนที่เปิดดู ก็กลายเป็นตลกกับโพสต์นี้ไปโดยปริยาย ก็เพราะการโฆษณาแฝง GAT เชื่อมโยงแปลกๆ แบบนี้แหละ ก็ถือว่าเป็นสีสันของโลกโซเชียลไปเสียอย่างนั้นครับ ส่วนตัวผมคิดว่า มันก็น่ารักดีนะ ที่หลายๆ แบรนด์ ที่คิดจะทำ IMC กับ Social Network ก็จะเล่นกับการสร้างโพสต์ที่น่าสนใจ โดยหลายครั้ง เราก็อาจจะเห็นโพสต์รักสุขภาพ โพสต์สอนท่าออกกำลังกาย โพสต์รวมภาพหายาก แล้วจบด้วยการโฆษณาสินค้าแบรนด์ตัวเอง (ซึ่งบางแบรนด์ก็จะเนียนมาแบบ งงๆ แต่ถ้ามองว่าเป็นเรื่องตลก ก็ดีครับ เหมือนผม 5555) มันน่าสนใจอีกที่ว่า ไม่ใช่แค่การ Likes หรือ Share เท่านั้น แต่ยังมีคนมาคอมเมนท์ใต้ภาพอีกด้วย ซึ่งก็จะเป็นในรูปแบบของการ tag ชื่อ Facebook เพื่อน หรือคนที่ตัวเองอยากส่งต่อโพสต์ให้มาอ่านอีกด้วย ก็เพิ่มจำนวนการรับรู้มากขึ้นไปอีก 

และในขณะเดียวกัน เพจ Rin & Rin ก็ยังมีการโต้ตอบกับผู้ที่มาคอมเมนท์ ซึ่งเป็นการสร้างความสัมพันธ์ สร้างสีสัน ทั้งยังสร้างช่องทางการติดต่อได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

เดี๋ยวผมคงต้องลองทำ ‘โพสต์เกาะกระแส’ แล้วจบด้วยรูปตัวเอง มีข้อความแปะว่า โสดครับ ทักได้ อาจจะมีคน likes และ Share ถล่มทลายก็ได้ ใครจะรู้? ๕๕๕๕ 

IMC Wacoal

สวัสดีครับ! และวันนี้ IMC แตกแตนขาประจำก็กลับมารายงานตัวแล้วครับ  วันนี้เราจะมาลองปรับเปลี่ยนอารมณ์การวิเคราะห์ทางการตลาดเดิมๆของเรากันบ้างครับ จากที่ประจำแล้วผมจะชอบเลือกหมวดของกินเสียส่วนใหญ่ วันนี้ผมจะมาลองวิเคราะห์อะไรที่มันดูเหมือนจะห่างไกลจากตัวผมแต่ก็อยู่ใกล้แค่เอื้อมบ้างก็แล้วกันครับ 

ผมขอนำเสนอ “Wacoal” นางเอกของเราประจำบล็อกวันนี้ครับ! (ผมยอมรับว่าผมค่อนข้างเขิน กับการเขียนบล็อกนี้เป็นพิเศษ 55555 แหม ก็เห็นมีคนรีเควสหลังไมค์มา ผมก็ต้องลองมาดูบ้างเพื่อเป็นกรณีศึกษา(??!)) 

แบรนด์ Wacoal แบรนด์สัญชาติแดนอุทิศอุทัย ที่จำหน่ายชุดชั้นในสตรีชั้นนำ และมีนวัตกรรมในการออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อคุณผู้หญิงมาเป็นเวลามากกว่า 40 ปีในประเทศไทย ภายใต้ Concept ดั้งเดิมของผู้ก่อตั้งที่ว่า ‘ทำยังไงให้ผู้หญิงสวยอย่างสมบูรณ์แบบตลอดเวลา’ และยังมีเป้าหมายในการเป็นบริษัทชุดชั้นในอันดับ 1 ของโลกที่ผู้หญิงจะต้องนึกถึงเป็นแบรนด์แรก!  

[ ขอบคุณภาพจาก http://www.wacoal.co.th/sites/default/files/WB3H73.jpg ครับ ] 

ซึ่งในประเทศไทยกินส่วนแบ่งทางการตลาดของ Wacoal ได้ไปมากกว่า 50% ครับ! (อิงจากข้อมูลสถิติในปี 2556 จาก Positioning Magazine) จึงไม่แปลกเลยที่แบรนด์แรกที่คนไทยมักจะนึกถึงในวงการชุดชั้นใน จะเป็น Wacoal ซึ่งก็ดูเหมือนจะเป็นไปตามเป้าหมายหลักของWacoal ที่ทำให้คนไทยติดภาพไปแล้ว และนั่นก็เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ผมอยากเลือกมาวิเคราะห์ครับ 

แต่ที่มาหลักๆที่ผมอยากจะลองวิเคราะห์ Wacoal นั่นก็เพราะโฆษณาชิ้นนึงของ Wacoal ครับ ที่เคยสร้างเสียงฮือฮาเป็นวงกว้างมากๆ ด้วยยอดผู้ชมถึง 16 ล้านคน+ เมื่อประมาณสามปีก่อนนั่นก็คือ... 

คลิกที่ภาพสิครับ คุณจะสนุกเลยแหละ 

 วินาทีแรกหลังดูโฆษณาชิ้นนี้...อึ้งครับ ผมถึงกับมือทาบหน้าอกแบนๆ ของตัวเองเลยทีเดียว... คุณพระ...Wacoal กำลังสร้างปรากฏการณ์แปลงเพศได้โดยใช้แค่ชุดชั้นในตัวเดียวของเขาเลยอ่ะ...น่าสนใจ...เขาสามารถทำให้ผมมีหน้าอกอวบอิ่มได้แบบเพื่อนผู้หญิง...นวัตกรรมมันจะก้าวล้ำอะไรเบอร์นั้นน่ะ!! 

แล้วอะไรคือยอดผู้ชมมีมากกว่า 16 ล้านคน ทั้งๆ ที่เป็นแค่โฆษณาสั้นๆ ที่ดูเหมือนไม่มีอะไร แต่มีอะไร!แล้วคนที่เข้ามาชมโฆษณาชิ้นนี้ ก็ไม่ได้มีแค่คนไทย แต่กลับรวมไปถึงชาวต่างชาติ(ที่ล้นหลามมากๆ) ที่เข้ามาชมด้วยเช่นกัน และไม่ใช่แค่ 16 ล้านวิวใน youtube เท่านั้น แต่โฆษณาตัวนี้ยังถูกเผยแพร่ในสื่อโทรทัศน์อีกด้วย และมีคนตามไปชมคลิปเบื้องหลังการถ่ายทำโฆษณาอีก 1 ล้านวิว+  

Wacoal กำลังจะบอกอะไร? 

การใช้ผู้ชายมาโฆษณาสวมบราเซีย(ซึ่งไม่น่าจะเป็นไปได้เลยครับที่จะใส่แล้วมีหน้าอกดูมๆ) สำหรับผม ผมว่ามันไม่ใช่แค่เก๊กขำๆ อย่างเดียวนะ แต่ Wacoal กำลังเล่นกับสถิติอีกด้วย 

สถิติอะไรน่ะเหรอครับ? 

แทแด๊น! 

[ ขอบคุณภาพข้อมูลจาก  ASTV ผู้จัดการรายวัน ครับ ] 

ขนาดหน้าอก คัพ  A นั่นเองครับ ... หรือที่เขาชอบพูดเล่นกันว่าเป็นไซส์ ‘ไข่ดาว’ หรือบางครั้งถ้าสนิทกันก็จะแซวกันแรงหน่อย เช่น ทำไมพูดด้วยทุกครั้งต้องหันหลังให้? 

อย่างที่เห็นครับ สถิติกำลังบอกว่า ผู้หญิงเอเชียมีหน้าอกหน้าใจที่อยู่ในเกณฑ์เฉลี่ยคัพ A ซึ่ง มันก็เลยทำให้ผมก็คิดว่า Wacoal ที่เลือกผู้ชายมาเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับผลิตภัณฑ์รุ่น Mood Boost-Up ของตัวเอง ก็คงจะกำลังแอบเปรียบเทียบให้เราเห็นว่า ถึงแม้หน้าอกเธอจะไม่ใหญ่ไม่พองเท่าคนอื่น แต่เราก็ทำให้เธอมั่นใจและเป็นผู้หญิงที่สวยสมบูรณ์แบบได้เหมือนกันนะ ? เพราะขนาดผู้ชายทั้งแท่ง เราก็ยังทำให้เขาเป็นผู้หญิงที่สวยและมั่นใจมาแล้วได้เลย  ซึ่งก็ไปตรงกับ Concept เก่าแก่ดั้งเดิมของ Wacoal ที่ผมกล่าวไปในตอนต้นที่ว่า ‘ทำยังไงให้ผู้หญิงสวยอย่างสมบูรณ์แบบตลอดเวลา’ และตอบโจทย์กับกลุ่มเป้าหมายที่ Wacoal กำลังมองหาได้เป็นอย่างดี นั่นคือ ผู้หญิงวัยรุ่นตอนปลาย จนไปถึงกลุ่มคนวัยทำงาน ที่สดใส ร่าเริง ทันสมัย และมีภูมิฐานครับ จึงถือได้ว่า โฆษณาชิ้นนี้ ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากที่ได้ทำให้แบรนด์สร้างภาพจดจำสินค้า ในฐานะ ชุดชั้นในที่จะทำให้คุณผู้หญิงหรือแม้กระทั่งคุณผู้ชายที่อยากลองอัพไซส์หน้าอกมั่นใจ และสวยอย่างสมบูรณ์แบบตลอดเวลาครับ 

ทั้งนี้ทั้งนั้น Wacoal ก็ยังไม่หยุดยั้งการคิดค้นนวัตกรรมของตนเอง เพราะนอกจากจะโด่งดังในเรื่องชุดชั้นในสตรี แต่ Wacoal ก็ยังเริ่มหันมาสนใจการผลิต เสื้อออกกำลังกายอีกด้วย และไม่ได้มีแค่ของคุณผู้หญิง แต่ยังมีทำมาเพื่อผู้ชายด้วยนะครับ และยังมีชุดชั้นในอีกหลายแบบ หลายประเภท เพื่อหลากหลายวัยด้วย และWacoal ยังคงคุณภาพ เพื่อก้าวไปสู่เป้าหมายในการเป็นแบรนด์ชุดชั้นในอันดับ 1 ต่อไปครับ (ติดตามกันต่อไป) 

ปล. จริงๆ ผมว่าผู้หญิงหน้าอกเล็กก็น่ารักไปอีกแบบนะครับ ผู้ชายอย่างผมก็แอบหวั่นไหวได้เหมือนกัน 55555 โสดครับ ฝากบอกต่อ. XD 

สามารถติดตามข่าวสารจาก Wacoal ได้ตามเฟสบุ๊คลิ้งที่แปะไว้ท้ายนี้ได้เลยครับ 

Facebook Page Wacoal